2024年4月，为期两天的“泛美中国经销商门店销售培训会”于泛美总部上海圆满落下帷幕 。这次培训旨在提振士气，致力于加强公司总部、工厂与经销商门店销售之间的沟通交流，提升销售人员综合能力以及销售技巧，增强团队的协作能力与团队凝聚力。

    在培训期间，公司搭建了一座相互了解、相互磨合、相互学习的平台和桥梁，并且加强彼此之间的沟通交流，建立相互信任的关系，提升团队责任意识、合作意识与跨部门合作的大局观意识，进一步提升大家对公司及品牌认同感。

泛美关爱

    培训开始前，泛美副总裁陆军代表公司表达对经销商门店的支持与关爱。提高认可度和归属感，团队合作的重要性，提升团队绩效需要每个人的共同努力。

品牌故事及维护 新品超前“点映”

    销售部总监李晓光讲述泛美品牌发展历程、节点大事件，强调品牌定位“专特新 精而美”的珍实木地暖地板；就品牌维护角度，增强大家对泛美品牌信念感及信心。

    陆总就“创新”展开，讲述泛美历史上的各项创新产品、技术。现场，更有九款新品超前“点映”。

品牌定位及推广

    市场部总监周彬从新媒体、店门空间设计、平面设计及物料等方面进行品牌推广方面分享；重点就泛美官方小程序进行深入介绍及操作说明。最后以广告法为据，予以限制警示。

产品基础、销售技巧及分享讨论

    泛美专职培训讲师黎琼为大家详细讲解泛美产品；陆总适时补充：泛美的产品更是以质量为本的“作品”。就品牌销售技巧向，大家毫无保留的相互交流心得，在李总的带领下，也对泛美产品的销售有了新的认知，共同学习了有效的销售技巧。

    黎老师引导大家就“竞争对手如果针对泛美地板进行攻击，你将如何应对？”进行分组讨论；大家各抒己见，热烈探讨。针对讨论结果，进行提问分享。

产品工艺培训

    工厂研发总监吴新江从木材本身出发，给大家详细系统的讲解泛美的产品知识和工艺，进一步强调“爱木 懂木 善用木”品牌理念。详解实木地暖地板、拼花地板、木作工艺，及日常铺设实操须知。

工厂参观学习

    课后，大家又实地参观了泛美奉贤工厂。期间，陆总、李总给大家详细讲解了地板生产工艺与流程，结合生产一线给大家普及地板生产知识，不少导购都是第一次参观真实的地板生产流程，对公司有了进一步深入的了解。

    在工厂二楼展厅，大家更直观的体会门店出样技巧，并就销售话术得到了专业指导。

欢聚时刻

    培训末尾环节，是泛美一家人的时刻，与会人员合影留念。会后，泛美准备了丰盛晚宴，邀请大家共享美食、亲切交流。

    本次活动通过传授及讨论式培训的方式，有效提升了泛美经销商门店运作的能力，加强公司总部、工厂与经销商门店销售人员之间的沟通交流，提升经销商系统综合能力及销售技巧，进一步提升销售人员对公司及品牌认同感，建立销售信心。